“同学,你爸妈让你考银行了吗?”

摘要: 4

09-01 01:11 首页 财会就业



我想进银行

可我对它一无所知

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常有同学来问我银行到底好不好的,为什么应届生都想去银行工作,银行=金饭碗?


丫丫就来带大家破解一下银行传闻中的那些事儿



  一.银行到底是做什么的? 


银行主要是靠给客户融资(贷款、贸易融资等),提供汇兑、吸收存款等业务来赚取利差和手续费。对应的岗位主要就是柜员(大家去银行网点看到的)、客户经理(早期也叫信贷员)、中台业务支持岗位、后台保障岗位四种吧。


柜员:

属操作型岗位,负责存取款、汇兑等操作,看似很光鲜,实则是最低端、最没价值的岗位,但先做柜员后转客户经理是很正常的渠道。


客户经理:

主要负责向客户营销各种业务,包括拉存款、贷款、维护银企关系、准备信贷流程的各环节材料,是银行主要业务的一线员工,也是最有发展前景、压力最大的岗位。


中台业务支持岗位:

主要有风险管理(负责贷款项目审查)、财务管理(银行很大一部分数据核算包括收入、利润、存款、各种口径统计职责都在财务部)、运营(管理现金、凭证等)、资金交易(这类岗位一般只在总行,我了解不多)。


后台保障岗位:

和其他单位类似。



  二.我是否适合进银行?  


可以肯定告诉大家的是,不是每个人进银行都有一个好的职业发展前途,也无法给出一个确切的答案,我只能给大家一些建议,在签之前要想清楚这么几个问题:


1)你是否能接受从基层做起,并且做好有可能在基层待一辈子的心理准备。

2)你是否能接受一份体面,有社会地位,能解决温饱,但是基本不可能挣大钱,发家致富的工作。

3)你是否有足够的耐心慢慢等待你的前辈退休,然后你才有机会晋升。

4)你是否能够接受所有国企都存在的一些“情况”


如果这些你都觉得没问题,那进银行是个不错的选择,银行是一个适合稳定舒适型而非成就创业型人才待的地方。如果你家境良好,不需要自己奋斗出一套房子车子,也没有什么家庭负担,想一辈子过安逸舒适的生活,那这会很适合你。如果你出身贫寒,家境一般,需要靠自己的努力去改变生活质量,甚至想要在短时间内赚很多钱的话,那去企业或者创业才更适合你。



  三. 应届生进银行能做什么?  


大都是从柜员做起,柜员分对私(咱民众接触最多的)、对公、现金、非现金、大堂经理;做到一定时间(少则3、5月、多则1、2年甚至更长)根据情况竟聘客户经理(也有入职直接从客户经理做起),包括对私、对公等等。


因此,银行招聘大多是以上两类岗位,至于上面说的中后台岗位,一则需要一定工作经验,二则人员数量稳定而且不缺人,所以进入这类岗位的较少。




 四.我为什么要做“桂圆”?  


大多数人进银行之前对银行了解不够,以为最常见到的柜员就是银行的全部工作或主要工作,那你就大错特错了。为啥派遣制员工大多是柜员?就是因为这一岗位毫无专业可言,仅需要技术熟练工,每天各种电脑操作,核对凭证,基本不算是脑力劳动,和厨师、修车一样,待遇当然也低。但是,柜员作为一个起点,在对银行业务有一定感性认识基础之上再做客户经理,也是很合理的。因此,大家要客观认识柜员岗位,既不能把眼界局限于此,也不能过于鄙视。




  五.客户经理≠推销  


提到客户经理,很多人想到拉存款、推销信用卡,卖保险,因此对客户经理这个词天生就没有好感。因为客户经理属于营销岗位,要与客户打交道,推介业务,这是银行利润最主要来源,也就是银行的主要业务岗位,因此集挑战和机遇于一身,做好了往上就是主任、行长,做不好收入也少。


因此,选择银行之前,一定要有清醒认识,别指望做着看似光鲜亮丽的柜员岗位,不愿意营销,同时又想着高收入,那是不可能的事情。内心不愿意做营销工作,又比较有追求不甘心低收入的同学,慎重选择银行。



  六.银行招聘真的不看专业?  


客户经理岗位往深发展,营销沟通能力是一方面,还需要一定的专业能力,要懂产品、懂政策、懂行业、懂财务,你才能给客户推介业务,才能完成贷款项目初评报告、贷前审查、贷后管理等一系列工作。


因此,做客户经理需要一定的专业知识,银行在招聘时候有一定的倾向性;但是,这些知识从书本上仅能学到一部分,更多是靠经验积累、后期培训、个人领悟,所以说,银行不会对专业要求很严格,并不是说学计算机的到银行就只能做科技岗。不同银行在专业限定方面有些许差异,但总体来看,不会卡死。




  七.关系户才能进银行?  


大家第一想到的可能就是家庭背景。没错,银行做业务需要资源,尤其股份制银行,凭借家庭背景更有可能拉来业务,所以有一个好的家庭背景绝对是优势。


第二,营销和客户打交道,形象当然很重要,因此美女帅哥在招聘时当然有优势,能有些特长如音乐体育,更能加分。


第三,营销需要沟通能力,因此细心踏实、开朗大方、积极主动、勤勉奋进的人肯定更受欢迎。


第四,做业务需要懂很多东西,所以学习能力、学习态度、三观很重要。


第五,一些牛逼行牛逼地区有时看中复合背景、专业知识。这是因为银行在做一些大项目,比如制造业、高新技术企业贷款的时候,如果你学的是相关专业,会更了解这些企业核心产品,更加有利于银行授信决策。

因此,应聘银行的同学在简历、面试时可以突出展现自己以上几方面的能力。




  八.听说年终奖20w+  


社会上都说银行待遇好,到底怎么样?其实不能一概而论,不同地区、不同银行、不同岗位之间差异相当之大,少的一年也就3、4万,多的起步20万也很正常,所以大家别听信一面之词,一定要具体分析,主要以下几个方面:


第一,和所在地区整体收入水平成正比。

第二,相对来说,柜员收入肯定低,客户经理在基本完成任务的情况下,相对要高。

第三,所在分支行的收入分配政策,这个一来和该银行整体政策有关,而来和领导想法有关,所造成的差异很大。

第四,不同银行在不同城市的竞争力不同,所以不能一概而论是建行待遇好,还是工行待遇好。

第五,如果某行在某地区竞争力强,业务份额占比大,做起业务比较轻松,待遇相应就好了。


2016年最真实的银行薪资排名:


丨文章来源:银行招聘信息汇总


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